Trovare manager e direttori per far crescere la tua PMI

Il problema: la scelta che pesa di più

Un manager sbagliato non costa solo il suo stipendio. Può prendere decisioni che spostano l'azienda nella direzione sbagliata, far uscire collaboratori storici, rallentare progetti. E spesso ci vogliono mesi prima di accorgersene, perché i risultati di un manager si vedono nel tempo.

Per una PMI c'è un rischio in più: il manager che arriva da realtà molto più grandi e non si adatta a un'azienda in cui bisogna anche sporcarsi le mani.

• Profili brillanti sulla carta, poco adatti alla PMI
• Decisioni che non rispecchiano la cultura aziendale
• Collaboratori storici che se ne vanno
• Mesi persi prima di capire che non funziona

Perché l'annuncio non basta

I manager validi non cercano lavoro con gli annunci. Vengono contattati, valutano con calma e scelgono in base al progetto, al titolare e alle prospettive. Serve una ricerca diretta e un racconto credibile della tua azienda.

E a questo livello il CV è solo l'inizio: contano risultati ottenuti, modo di decidere, compatibilità con te e con la squadra.

Come troviamo il tuo manager

Partiamo da un brief approfondito: obiettivi dell'area, autonomia, persone da guidare, cultura aziendale e cosa ti aspetti nei primi mesi. Raccontiamo l'azienda con contenuti veri, poi lavoriamo soprattutto con ricerca diretta e nel nostro database, affiancando campagne mirate.

I candidati rispondono a domande filtro, inviano CV e video presentazione. Chi supera il filtro fa un test attitudinale centrato su decisione e leadership e un colloquio approfondito con il nostro team.

• Domande filtro: area di responsabilità, dimensione delle aziende e dei team guidati, risultati misurabili, disponibilità a trasferte
• Test: capacità decisionale, leadership, visione strategica, adattamento al contesto di una PMI
• Colloquio: risultati raccontati con numeri e casi, aspettative, compatibilità con la proprietà

Cosa fai tu

Una chiamata iniziale approfondita, qualche ora per lo shooting e gli incontri con i finalisti. Per un ruolo così, consigliamo almeno due incontri con ciascun finalista.

Il rapporto tra titolare e manager

Nella PMI il manager lavora a stretto contatto con il titolare. Per questo valutiamo con attenzione la compatibilità di stile: quanto è abituato a confrontarsi con la proprietà, come gestisce il disaccordo, come comunica i risultati. Una buona intesa è spesso il fattore che decide il successo dell'inserimento.

Ti aiutiamo anche a definire cosa ti aspetti nei primi cento giorni, così sia tu sia il manager avete criteri chiari per capire se la collaborazione sta funzionando.

Ti suggeriamo poi di prevedere incontri regolari nei primi mesi, con un ordine del giorno semplice: risultati, problemi, decisioni da prendere insieme. È il modo più rapido per costruire fiducia reciproca e per capire presto se servono correzioni, prima che diventino problemi difficili da sistemare.

L'inserimento di un manager

Un manager appena arrivato ha bisogno di tempo per capire l'azienda prima di cambiarla. Concorda con lui un piano per i primi novanta giorni: chi incontrare, quali numeri studiare, quali obiettivi raggiungere nel primo trimestre. Questo evita due errori frequenti: il manager che stravolge tutto subito e quello che resta in osservazione troppo a lungo.

Programma incontri regolari con la proprietà nelle prime settimane. Il confronto frequente all'inizio costruisce la fiducia necessaria per lasciargli poi più autonomia.

Riferimenti e verifiche

Per un ruolo di responsabilità vale la pena chiedere il permesso di parlare con un ex responsabile o un collega del lavoro precedente. Una conversazione breve, con domande su risultati, stile di gestione e motivi dell'uscita, completa il quadro del test e dei colloqui. Spesso conferma l'impressione che ti sei fatto. Quando non la conferma, ti segnala i punti da chiarire prima di firmare.

Come paghi e cosa garantiamo

Quota di avvio per brief, contenuti e campagne, poi compenso a risultato solo alla firma del contratto. Le campagne restano a nome tuo. Con la garanzia 30 giorni, se il manager lascia nel primo mese riprendiamo la ricerca senza farti pagare il sostituto.